Themen: Inbound-Marketing
Veröffentlich am
16. Januar 2019
13 Minuten
Sie wollen dieses Jahr mit Ihrem Unternehmen richtig durchstarten? So profitieren Sie von den Vorteilen des Inbound-Marketing.
Quelle: https://undraw.co/illustrations
Innerhalb der vergangenen Jahre hat sich das Internet weiterentwickelt und bietet aktuell jedem Nutzer die Möglichkeit sich über unendlich viele Themen zu informieren. Jeder kann schon in wenigen Minuten bequem von der Couch aus Informationen zu seinen Interessen einholen. Dadurch hat sich die Empfänglichkeit beim potenziellen Kunden für Werbung enorm verändert. Die klassische Werbung für jedermann bedeutet große Streuverluste und ist nicht mehr auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt. Über 2 Millionen Deutsche haben sich bereits auf der Robinsonliste eingetragen, um keine unaufgeforderte Werbung mehr zu erhalten. Des Weiteren stammen laut dem State of Inbound 2018, einer Auswertung des Unternehmens HubSpot, 61% der qualitativ hochwertigsten Leads für den Vertrieb aus Inbound-Marketing-Praktiken.
Quelle: Eigene Darstellung
Diese Entwicklung zeigt, dass die Anwendung von Massenwerbung, was durch das Animieren der Kunden als Push-Marketing bezeichnet wird, der Vergangenheit angehört und der Einsatz einer Inbound-Marketing-Strategie (Pull-Marketing) neben der Effektivität auch den größten Erfolg für Ihr Unternehmen verspricht.
5 Gründe, wieso Sie Zu Inbound-Marketing wechseln sollten
1. Ganzheitliches Marketing-Konzept Nutzen
Inbound-Marketing ist ein ganzheitliches System zur Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und eine langfristige Kundenbindung. Bei der Neukundengewinnung werden Zielpersonen durch interessante und relevante Inhalte angesprochen. Um von einem gebotenen Mehrwert zu profitieren, hinterlässt der Interessent seine Daten und wird somit zu einem Lead. Innerhalb der Customer Journey wird zu den Bedürfnissen der Leads angepasster Content geliefert, wodurch potenzielle Kunden die Lösung für Ihr Problem erkennen und anschließend zu Kunden werden. Die Kundenbindung wird durch verschiedene Marketing-Maßnahmen weiterhin aufrecht erhalten, um ein langfristiges Vertrauen zu schaffen.
2. Der Zielperson Mehrwert Bieten
Einer der Marketing-Trends 2019 ist gezieltes Content Marketing, also die Bereitstellung relevanter Inhalte für Ihre Interessenten, Leads und Kunden. Die Entwicklung von ansprechendem Content mit einem persönlichen Mehrwert, bietet Ihnen die Möglichkeit, auf Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielperson einzugehen und aktiv zu helfen. Dadurch schaffen Sie es, die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden zu wecken und sich gleichzeitig von der Konkurrenz abzuheben. Die Beiträge können auf unterschiedlichen Kanäle wie beispielsweise der eigenen Webseite, einem Blog oder auf den Social-Media-Kanälen geteilt werden.
Durch die veröffentlichten Inhalte profilieren Sie sich als Experte, sorgen für gefestigtes Vertrauen und steigern insgesamt die Bekanntheit Ihrer Marke.
3. Zusammenarbeit von Marketing & Vertrieb Fördern
Durch die Anwendung von Inbound-Marketing wird die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb soweit wie möglich aufeinander abgestimmt, um einen reibungslosen Ablauf in der Kundengenerierung zu erzielen. Mittels Marketing-Automatisierung wird dies beispielsweise durch ein CRM-System ermöglicht. Weil jeder Kontakt mit dem Kunden einheitlich dokumentiert werden kann und jeder Mitarbeiter direkt über den aktuellen Stand informiert ist, wird die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb nachhaltig verbessert. Gleichzeitig entsteht für die Zielpersonen eine einheitliche User Experience (Nutzererlebnis).
4. Nachhaltiges Unternehmenswachstum Fördern
Durch die Verwendung geläufiger Keywords haben, die an die Zielperson angepassten Inhalte eine beständige Relevanz. Der nachhaltige Content wird von den Zielpersonen immer wieder gesucht und somit automatisch gefunden, weshalb Ihr Unternehmen an Bekanntheit gewinnt und langfristig mehr Kunden erreichen kann. Zusätzlich ist die Suchmaschinenoptimierung des Contents (SEO) sehr kosteneffizient.
5. Kontinuierlichen Verbesserungsprozess Schaffen
Durch die Anwendung von Inbound-Marketing kann Ihr Erfolg durch den zur Verfügung gestellten Content mittels Analysetools gemessen werden. Die Ergebnisse geben Ihnen einen detaillierten Aufschluss, ob der Content die Interessen und Bedürfnisse der Zielgruppe ansprechen und ermöglichen dadurch einen kontinuierlichen Verbesserungsprozess. Dies wäre bei der Anwendung von klassischer Massenwerbung über Fernseher, Plakate und Co. nicht möglich.
Möchten Sie gerne Ihr neu gewonnenes Wissen zum Thema Inbound-Marketing ausbauen und die verschiedenen Bereiche der Marketingstrategie kennenlernen? Gemeinsam erarbeiten wir Ihre Potenziale im Inbound-Marketing und erstellen mit Ihnen eine persönliche Inbound-Roadmap.
