CONTENT IS KING! – Die Funktionsweise von Content Marketing

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Interessanten Content für Ihre Zielgruppe veröffentlichen: Das ist Content Marketing. Der Mehrwert der generierten Beiträge kann Ihre potenziellen Kunden von Ihrer Marke überzeugen, schafft Vertrauen und unterstützt bei der Kundengewinnung. 

Content Marketing Content Is King  Quelle: https://pixabay.com/ 

Was Ist Content Marketing?

Als Content-Marketing wird das zur Verfügung stellen von nützlichen Informationen für eine bestimmte Zielgruppe bezeichnet. Mit der langfristigen Marketing-Strategie setzt das Unternehmen darauf, seinen potenziellen Kunden mittels interessantem Content weiterzuhelfen und sie zu begeistern. Die Inhalte enthalten dementsprechend keine Werbebotschaft, sondern vermitteln sachliche und unabhängige Informationen zu verschiedensten Themen. Diese werden meistens kostenlos bereitgestellt und können in verschiedenen Formen veröffentlicht werden: Als Blog-Artikel, E-Books,  Whitepaper, Grafiken, Umfragen, Ratgeber, etc.

Aber wo liegt der Unterschied zum Inbound Marketing?

In beiden Marketing-Strategien wird für die Zielgruppe interessanter Content über verschiedene Formate zur Verfügung gestellt. Sobald der potenzielle Kunde einen bestimmten Bedarf hat oder nach einer Lösung sucht, kann dieser über den informativen Content auf Ihre Marke und Leistungen stoßen. Die Eigeninitiative des potenziellen Kunden, die auf Ihren zu Verfügung gestellten Content folgt, wird Ihre Verkaufschance und damit Ihren Erfolg positiv beeinflussen. Dabei ist Content Marketing jedoch nur eine Vorstufe von Inbound Marketing. Während Content Marketing primär die Kundenbindung stärkt und die Marke positioniert, zielt Inbound Marketing durch den Einsatz von CTAs darauf ab, Kundendaten und Verkäufe zu generieren. 

ziele der Strategie mit Anwendungsbeispiel

Mithilfe der bereitgestellten Inhalte im Content-Marketing soll Vertrauen zwischen Unternehmen und potenziellen Kunden geschaffen werden. Eine Person informiert sich beispielsweise selbstständig über die Lösung eines Problems. Innerhalb der Recherche im Internet stößt diese auf einen interessanten Blog-Artikel, der das Problem aufgreift, Informationen bietet und möglicherweise sogar eine Lösung aufzeigt. Durch diese erste Hilfestellung kann sich der potenzielle Kunde sofort mit der Marke Ihres Unternehmens identifizieren. Er wird Sie in Zukunft als kompetenten Ansprechpartner sehen und ein positives Erlebnis mit Ihrer Marke verbinden. Deshalb fördern die zur Verfügung gestellten Inhalte neben der Positionierung der Marke sowohl die Kundengenerierung als auch die Kundenbindung.

Einsatz von Content Marketing:

Vorteile

Herausforderungen

- Expertenstatus für das Unternehmen durch Content aufbauen - Hohen Zeitaufwand berücksichtigen
-  Wahrscheinlichkeit des Verkaufs erhöht sich: Zielpersonen wenden sich durch Content selbstständig an Ihr Unternehmen  - Expertenwissen mit Knowhow liefern
- Erweiterung Ihres Bekanntheitsgrades - Hilfreiche Formate entwickeln und mit interessantem Content bespielen können
- Auch kostengünstige Realisierung im Vergleich zur klassischen Werbung möglich  
- Schafft Interesse an Ihrer Marke  

Fazit

Content Marketing bietet Ihrem Unternehmen eine gute Möglichkeit, Knowhow zu zeigen und potenzielle Kunden von Ihren Leistungen zu überzeugen. Content Marketing kann durch weitere Marketing-Strategien wie Social Media, E-Mail-Marketing und Suchmaschinenoptimierung ergänzt werden. Durch Suchmaschinenoptimierung wird der erstellte Content schneller vom potenziellen Kunden gefunden. Die zusätzliche Veröffentlichung des Contents auf Social Media oder über E-Mail-Marketing kann die Reichweite Ihres Contents vergrößern und neue Leads generieren. Insgesamt entsteht dadurch ein verzahntes erfolgsversprechendes Marketingkonzept.

Das Thema "Content Marketing" bildet einen Teilbereich des zukunftsorientierten Inbound-Marketing. Welche weiteren Bereiche Inbound-Marketing ausmachen und wie es Ihnen helfen kann, persönlich und relevant zu werben, haben wir in unserem Webinar "In 7 Schritten in die Zukunft des B2B-Marketings" zusammengefasst, dessen Aufzeichnung Sie sich kostenlos ansehen können.

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Themen: Content Marketing

Geposted von Verena Teske am 28.5.2019